ГЛАВА О

ДВИЖУЩИЕ СИЛЫ РЫНКА УПАКОВКИ

Полиграфисты, ищущие пути на рынок упаковки, обнаружат, что он имеет свой собственный язык профессионального обще­ния и выработанную систему требований. Впечатление, кото­рое полиграфическая компания произведет на заказчиков-по- требителей упаковочной продукции, зависит от предоставляе­мых ею дополнительных услуг, повышающих маркетинговую ценность упаковки, умения взаимодействовать с участниками отраслевой логистической цепочки, удовлетворять запросы за­казчиков и интегрироваться в производственный процесс, а также обеспечивать соответствие полиграфического оформле­ния упаковки техническим условиям и требованиям упаковоч­ного производства.

Заказчик как движущая сила рынка упаковки

Выбор ППТ полиграфических компаний с целью заключения с ними контрактов на предоставление полиграфических услуг и дальнейшее взаимодействие с ними осуществляется на основе требований, предъявляемых ими к участникам всей логистичес­кой цепочки упаковочного производства.

Эти требования могут определяться, во-первых, той отрас­лью промышленности, которую они представляют, например, отраслевыми принципами организации производства, во-вто- рых, инициативами, исходящими от различных структурных подразделений внутри компаний отрасли и направленными на сокращение издержек и повышение производительности. ППТ, выступающие как заказчики полиграфических услуг, вынужде­ны искать компромисс между этими внутрифирменными ини­циативами и требованиями к качеству и продолжительности производственного цикла, предъявляемыми владельцами тор­говых марок, и пытаться реализовать их в рамках существую­щей логистической цепочки. Понимание того, как эти рыноч­ные механизмы влияют на принятие бизнес-решений служит ключом к успеху любого полиграфического предприятия на рынке упаковочной продукции. Полиграфические предприя­тия, делающие первые шаги на этом рынке, должны, прежде всего, ответить на два самых важных вопроса о потенциальном заказчике-потребителе упаковочной продукции.