2.   Упаковочная компания, выступающая заказчиком услуг по изго­товлению упаковки, говорит вам, что ваша компания слишком мала. Большинство упаковочных компаний, заказчиков печатных работ на упаковке, обычно работают с крупными полиграфиче­скими компаниями, способными обеспечить широкий спектр услуг, различные варианты печати и стабильную эффектив­ность печатного производства на долговременной основе. Малые полиграфпредприятия должны противопоставить преи­муществам больших компаний свои преимущества, такие как большая мобильность, более короткие сроки изготовления и рыночная дифференциация упаковочной продукции (за счет лучшего качества или способности выпускать целевую упаковку, ориентированную на определенный круг потребителей). Доста­ньте нужные рекомендации, разработайте пример решения конкретных проблем заказчика с соответствующим ценовым предложением и расчетом рентабельности инвестиций, что может явиться основанием для встречи заказчика с вами. Не перестарайтесь. Не бойтесь начать свой бизнес с малого (с пробников или макетов) или с одноразовых работ. Нарабаты­вайте связи и хорошие отношения с заказчиками.

3.   Заказчик говорит вам, что у него уже есть полиграфические компании, которые обеспечивают выполнение данных печатных работ. Для любых компаний, особенно для новичков на рынке, это равносильно «красному флагу», т.е. сигналу опасности. Если вы оказались в положении одного из многих, оказавшихся на рынке, места на котором заняты для новых поставщиков, будет чрезвычайно трудно туда проникнуть, и, скорее всего, вы попа­ли в число аутсайдеров. Компании, которые постоянно слышат такой отрицательный ответ, будут иметь проблемы со сбытом, предоставлением услуг или все эти проблемы вместе взятые. Им придется провести переоценку своей профессиональной ори­ентации и пересмотреть свои подходы к бизнесу в области сбыта и маркетинга.