Диалектика приведенной цепочки ступеней структурирования устойчивого развития такова: постановка стратегической цели развития необходима, так как идти в неизвестность — все равно, что пуститься в кругосветное плавание без знания маршрута. При этом все последующие ступени вытекают из первой и одновременно обусловливают ее.

В свою очередь управление спросом включает в себя следующие составляю­щие:

1.   Эффективность ассортимента товаров магазина, которая включает управ­ление ассортиментом, управление товарными категориями, повышение прибы­ли предприятия, увеличение товарооборота, возможность планирования торго­вого пространства.

2.   Эффективность пополнения товарных запасов, т.е. сокращение сроков поставки, снижение расходов, автоматизацию процесса заказа, корректировку потока товаров, уменьшение объема товарных запасов, предотвращение случа­ев повреждения товара.

3.   Эффективность продвижения, включающая анализ затрат на продвиже­ние, увеличение возврата на инвестиции в продвижение, координацию дей­ствий, направленных на стимулирование покупательского спроса.

4.   Эффективность вывода товаров на рынок, т.е. максимизацию ценности для покупателей новых товаров, максимизацию эффективности действий, на­правленных на вывод новых товаров на рынок.

Особое значение в настоящее время имеет совершенствование оптовой тор­говли через развитие прогрессивных типов предприятий (распределительных, логистических и закупочных центров, ассоциированной торговли, складов-ма­газинов и т.п.).

За последние годы специалистами в этой области была разработана Про­грамма развития оптового звена, в которой предусматривается развитие инфра­структуры товародвижения и оптового продовольственного рынка, агропро­мышленной кооперации и интеграции, государственная координация оптовой торговли, информатика, наука и инновационное развитие, занятость и кадро­вое обеспечение.