Постоянная часть минимальна и может составлять около 20% всего дохода. Такое соотношение позволяет менеджерам максимально ориентироваться на объем продаж при прогнозировании своего заработка.

Переменная часть рассчитывается в процентах от оборота продаж, если речь идет о продажах со склада, и в процентах от прибыли, если продается товар под заказ.

Для производственных работников схема расчета переменной части возна­граждения несколько иная. Выплата переменной части начинается только пос­ле выполнения определенного процента плана на месяц.

Критериями оценки разработанной системы материального стимулирова­ния служат:

•      отношение объема продаж, выполненного за месяц каждым менеджером и производственным рабочим по отношению к индивидуальному плану, в том числе по товару со склада и по товару под заказ (для менеджеров по продажам),

•      прибыльность менеджера, то есть прибыль, полученная с каждого мене­джера по продажам.

Второе направление составляющей обучения и развития сводится к обуче­нию и постоянному сопровождению работы с информационными системами.

Таким образом, система эффективности компании в современных условиях включает в себя общую концепцию и стратегию компании , которые трансфор­мированы в комплекс целей и показателей четырех составляющих. Это можно представить в виде стратегической карты компании (см. таблицу).

Таблица. Стратегическая карта компании

Ожидается, что прирост оборота розничной торговли в 2007 г. составит 10, 5%, в 2008 году — 9, 5%, 2009 г. — 8, 5%. При этом сохранится тенденция послед­них лет с опережающим ростом потребления непродовольственных товаров по сравнению с продовольственными товарами. Согласно прогнозам, в 2009 г. объ­ем российского розничного рынка продовольственных товаров составит $177 млрд, а объем всей розничной торговли достигнет почти $400 млрд.